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随着人工智能技术的创新发展,企业的经营方式和商业逻辑发生着巨变,人工智能赋能传统行业的商业模式也在逐步演变。在这股浪潮之下,智能财税成为了重要的创业风口。那么,当传统的代理记账模式遇上人工智能技术,财会行业将如何适应现代市场需求?智能财税又将如何引领代理记账潮流?对此,我们专门采访了互联网智能财税品牌一诺快记的创始人兼CEO孙雷。

问:孙总,您是一位有着15年中小企业服务市场经验、10年互联网创业经验的企业家、创业者,为什么当初会选择做智能财税这一领域?

答:代理记账在我国已有二十多年的发展历史,主要是以会计核算为基础,辅之以税务、工商、财务管理咨询、税收筹划等高附加值服务。而近几年,因为智能财税的出现使得代理记账行业发生了转变,但行业集中度仍然很低,标准化、规模化、高效化都有很大的提升空间。

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从个人十来年的企业服务经验来看,无论是国家双创政策的扶持,还是中小微企业数量的一路飙升,记账报税服务都是企业的刚需所在。同时,记账业务的利润率、续费率相对不错,单从这个业务做起一开始就可以有比较稳定的现金流,且市场客户群体庞大、客户粘性较高,未来通过代理记账为客户提供高端企业增值服务的潜力会更大。当然,我们也有看到其他竞品存在的一些问题,反而成为我们不断思考和突破的方向。我们的目标是成为代理记账行业市场第一品牌。

问:咱们一诺快记现在的主营业务有哪些?您觉得和其他同行相比差异化在哪里?

答:现在的主营业务有工商注册、代理记账、会计服务、审计服务、税务咨询、管理咨询、融资上市等。当然,我们后期也针对中小微企业客户服务需求定制高端企业增值服务,如所在行业的用人成本、采购成本、金融服务、资源共享等。

与同行相比,我觉得一诺快记的差异化在两个方面。一方面,我们采用的是全国直营商业模式,现在开设了70余家直营分公司,覆盖全国19个省级区域66座城市。相较于同行的加盟代理,我们的直营模式更具有稳定性、可靠性和安全性。另一方面,相较于一些以Sass软件为生存法则的传统代记账企业,一诺快记已经全面打通会计、销售、服务等各个环节的信息壁垒,自主研发集CRM客户管理、记账报税和外勤业务于一体的核心系统功能。并在今年8月份,实现了AI人工智能外呼系统和电子签约系统的上线。目前,全国分公司都已全面试用。

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