哈尔滨应用职业技术学院是黑龙江省人民政府批准，哈尔滨市人民政府主管，国家教育部备案、独立设置、国家计划内统一招生，具有独立颁发国家承认学历文凭资格的全日制综合性普通高等院校。现已成为一所以工科类学科为特色，多学科协调发展，着眼于培养区域经济社会发展急需的高素质技术技能型人才的新型高校。学院校园内绿地、雕塑与错落有致的十几栋大楼交相辉映，环境优雅，景色宜人，在机场路旁形成一道独特的风景线。学院实行多媒体教学，拥有完善的校园网、图书馆、阶梯教室、400米标准化的运动场、各类球场（馆）、南北风味饮食的学生餐厅、医务室、ATM取款机、洗浴中心、超市、学生公寓等完备的生活服务设施。校内拥有与所开设专业相对应的标准化实验、实训场所五十余处，还拥有校外实习实训基地上百处，使各专业学生在校期间都有到企业参观学习和锻炼的机会。
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随着人工智能技术的创新发展，企业的经营方式和商业逻辑发生着巨变，人工智能赋能传统行业的商业模式也在逐步演变。在这股浪潮之下，智能财税成为了重要的创业风口。那么，当传统的代理记账模式遇上人工智能技术，财会行业将如何适应现代市场需求？智能财税又将如何引领代理记账潮流？对此，我们专门采访了互联网智能财税品牌一诺快记的创始人兼CEO孙雷。
问：孙总，您是一位有着15年中小企业服务市场经验、10年互联网创业经验的企业家、创业者，为什么当初会选择做智能财税这一领域？
答：代理记账在我国已有二十多年的发展历史，主要是以会计核算为基础，辅之以税务、工商、财务管理咨询、税收筹划等高附加值服务。而近几年，因为智能财税的出现使得代理记账行业发生了转变，但行业集中度仍然很低，标准化、规模化、高效化都有很大的提升空间。
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从个人十来年的企业服务经验来看，无论是国家双创政策的扶持，还是中小微企业数量的一路飙升，记账报税服务都是企业的刚需所在。同时，记账业务的利润率、续费率相对不错，单从这个业务做起一开始就可以有比较稳定的现金流，且市场客户群体庞大、客户粘性较高，未来通过代理记账为客户提供高端企业增值服务的潜力会更大。当然，我们也有看到其他竞品存在的一些问题，反而成为我们不断思考和突破的方向。我们的目标是成为代理记账行业市场第一品牌。
问：咱们一诺快记现在的主营业务有哪些？您觉得和其他同行相比差异化在哪里？
答：现在的主营业务有工商注册、代理记账、会计服务、审计服务、税务咨询、管理咨询、融资上市等。当然，我们后期也针对中小微企业客户服务需求定制高端企业增值服务，如所在行业的用人成本、采购成本、金融服务、资源共享等。
与同行相比，我觉得一诺快记的差异化在两个方面。一方面，我们采用的是全国直营商业模式，现在开设了70余家直营分公司，覆盖全国19个省级区域66座城市。相较于同行的加盟代理，我们的直营模式更具有稳定性、可靠性和安全性。另一方面，相较于一些以Sass软件为生存法则的传统代记账企业，一诺快记已经全面打通会计、销售、服务等各个环节的信息壁垒，自主研发集CRM客户管理、记账报税和外勤业务于一体的核心系统功能。并在今年8月份，实现了AI人工智能外呼系统和电子签约系统的上线。目前，全国分公司都已全面试用。
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